民间小故事短篇掷骰子赚大钱的智者Ziv Leinwand营销在商海中抛骰子创造无限价值之旅
在以色列，有一个词汇——chutzpah，意指一种肆无忌惮的坦诚性，这是形容以色列人性格的一个最恰当的词汇。Ziv Leinwand，海尔施特劳斯水设备有限公司市场营销总监，以其独有的坦诚，带着世界领先的家庭饮水解决方案和智饮机，在中国市场推广时告诉《新营销》记者：“销售智饮机只是我们的开始。”
智饮机是一个全新的产品，而水家电更是一个崭新的行业。在Ziv看来，要成功地将一个新产品推向中国市场，并超越竞争对手，最关键的是一种颠覆性的思维方式。尤其是在消费者的意识尚未形成的情况下，他面临的最大竞争对手便是消费者的认知。
在营销过程中，最重要的工作就是颠覆消费者对于健康生活方式的认知。Ziv认为，高端渗透是关键一步。他解释说，如果仅仅把智饮机定义为水家电，那么它就只能与其他家电企业如美的等竞争。但他提出的观点却是，将智饮机视作“一切水产品”的竞争对手，因为它提供了最佳的饮用水解决方案。
当前中国消费者对于这个行业认识不够成熟，而由于地域差异等因素，市场极为复杂。如何才能抢占先机，在这片繁星之地取得突破？Ziv回答说：“我们采取从高端到大众、谨慎稳妥地打开中国市场。”目前，一台智饮机售价6599元，比同类产品价格稍高，但这是为了凸显净化技术优势，从而转化为品牌优势。
定位高端并不仅因为存在这样的需求，更因为消费者期待更好的品质、安全、舒适和便捷体验。而海尔施特劳斯正致力于通过体验式营销，让消费者亲身体会智能净水设备所提供的一切好处，同时，为客户提供个性化服务和解决方案，以确保他们获得优质且安全的家庭清洁系统。
传统销售与直销相结合也是海尔施特劳斯策略之一。在以色列和英国，他们采用的是直销模式，但分析中国市场后，他们决定采用传统销售模式作为主导，并加上直销元素。此举旨在利用品牌公信力以及完善金融支付系统来支持直销模式，而非依赖单一路径。这是一场有趣且充满挑战性的冒险，因为尽管全球各地都有共同的问题，但每个地方也都有其独有的文化习惯和商业环境需要考虑。
关于品牌与营销关系,Ziv认为，“如果没有好的产品，一切营销都是空中楼阁。”成功之道，是建立在质量卓越、具备足够竞争力的基础上，以及真正能够满足顾客需求。如果你想让你的故事被听见，你必须首先创造出值得被听见的事物。
